Что сейчас является наиболее мотивирующим для сотрудников отдела продаж?
 

Так как отделы продаж разные(сфера бизнеса, степень развития компании), в которых работают разные сотрудники (уровень компетентности сотрудников, из психологические типы), то ответить на вопрос более точно можно, учитывая некоторые детали.

Главная мотивация - получение удовлетворения от работы, наряду со стрессом.

Стресс обеспечен из-за неопределённости "как действовать с потенциальными клиентами, чтобы продавать?"

Недостаток подготовки и обучения и персонального разбора ошибок со стороны РОПа приводит к накапливанию психологической усталости.

Что является фактором снижения мотивации для сотрудников отдела продаж можно узнать у сотрудников отдела продаж, спрашивая у них: "Какой этап переговоров вызывает наибольшее напряжение?"

Все остальные мотиваторы определите персонально:

Кому-то важно соперничать с коллегами и это его мотивирует.

А кто-то не будет работать с РОПом, если этот руководитель для него не авторитет.

Вот список мотиваторов для оценки мотивации сотрудников отдела продаж.

• Соответствие оплаты результатам труда, справедливость оплаты, оплата в соответствии с вкладом
• Оценка, похвала, вознаграждение
• Карьерный рост
• Статус
• Профессиональный рост, развитие
• Идея
• Результат
• Соревнование, соперничество
• Интересный процесс
• Отношения, коллектив, микроклимат
• Полномочия, самостоятельность
• Личность руководителя
• Равноправие в отношениях
• Избегание неприятностей