Что сейчас является наиболее мотивирующим для сотрудников отдела продаж?
Так как отделы продаж разные(сфера бизнеса, степень развития компании), в которых работают разные сотрудники (уровень компетентности сотрудников, из психологические типы), то ответить на вопрос более точно можно, учитывая некоторые детали.
Главная мотивация - получение удовлетворения от работы, наряду со стрессом. Стресс обеспечен из-за неопределённости "как действовать с потенциальными клиентами, чтобы продавать?" Недостаток подготовки и обучения и персонального разбора ошибок со стороны РОПа приводит к накапливанию психологической усталости. Что является фактором снижения мотивации для сотрудников отдела продаж можно узнать у сотрудников отдела продаж, спрашивая у них: "Какой этап переговоров вызывает наибольшее напряжение?" Все остальные мотиваторы определите персонально: Кому-то важно соперничать с коллегами и это его мотивирует. А кто-то не будет работать с РОПом, если этот руководитель для него не авторитет. Вот список мотиваторов для оценки мотивации сотрудников отдела продаж.
|
Текущее время: 05:28. Часовой пояс GMT +3 |
Powered by vBulletin® Version 3.8.11
Copyright ©2000 - 2024, vBulletin Solutions Inc. Перевод: zCarot
vB.Sponsors