Основные элементы эффективного рекламного текста
В этой статье речь будет вестись о рекламных и продающих текстах.
Все-таки «копирайтинг» в его истинном значении – это все-таки продажа словом. И все остальные смыслы – неверны. А так как текст продающий, то работать должен каждый его элемент: Шрифт. Удобный, читабельный, делающий понимание информации проще. Первое предложение. По концепции «скользкой горки» оно должно быть таким, чтобы потенциальный клиент его обязательно прочитал. Второе предложение. Аналогична и суть и важность, так как читатель еще не втянулся в текст и его нужно направлять. Подзаголовки. Структурируют информацию, разбивают монотонность текста и помогают пользователю быстрее найти нужный материал. Цитата:
Новизна/конкурентоспособность. Обязательно стоит упомянуть о том, чем рекламируемый товар отличается от аналогов на рынке. Техническое описание. Профессиональные термины указывают на экспертность текста и повышают доверие к продукту. Цитата:
Работа с возражениями. Для каждой «проблемы» дается решение. Целевая аудитория. Нужно точно понимать, для кого пишется текст, и подбирать аргументы под ЦА. Простота. Чем яснее и доступнее изложенная информация, тем больше вероятности, что ее изучат в полном объеме. Штампы. Помощником в борьбе с шаблонами может выступить «Главред», но лучше их совсем не использовать. Ритм. Чередование предложений по длине, использование триад и другие способы поддержания ритма и «музыки» в текст. Цитата:
Физические характеристики. Объем, вес, габариты, скорость – информация о продукте должны быть максимально исчерпывающей. Цитата:
Ценовое сравнение. Цена и ценность. Речь пойдет о достоинствах продукта – лучше всего об уникальных. Рекомендации. Реальные отзывы реальных людей. Опыт пользователей, особенно медийных лиц, часто способствует росту продаж. Стоимость. Хорошую цену указывают крупно, высокую – без акцентирования внимания. Резюме. В конце текста обобщают всю информацию о продукте. Перефраз и логичные выводы способствуют росту доверия к товару. Многословие – это плохо. Все, что можно убрать, нужно убрать. Упрощение и сокращение текста повышает скорость чтения, качество восприятия и продающий эффект. Форма заказа. Чем проще отправить заявку, тем выше вероятность совершения данного действия. Призыв. Подтолкнуть клиента к покупке легко – предлагаем ему оформить заказ прямо сейчас. Вот, собственно, и все. Но это только верхушка «айсберга» под названием рекомендации Шугермана. Также в своей книге он учит правильной психологии, рассказывает об обязательных умениях и знаниях копирайтеров, приводит примеры работающих и неудачных текстов. |
Текущее время: 10:10. Часовой пояс GMT +3 |
Powered by vBulletin® Version 3.8.11
Copyright ©2000 - 2024, vBulletin Solutions Inc. Перевод: zCarot
vB.Sponsors