[Rimsfum]

СПОСОБ No4 ПРОДАЖИ СО СЦЕНЫ НА СВОЕМ ДЕШЕВОМ ИЛИ БЕСПЛАТНОМ ОФЛАЙН СЕМИНАРЕ

Этот способ похож на продажи на вебинарах. Нужно создать лэндинг и регистрировать людей на офлайн-семинар. Он может быть бесплатным или дешевым. Небольшая плата снижает конверсию в регистрацию но увеличивает доходимость на мероприятие и повышает качество аудитории. Люди которые заплатили деньги более серьезно настроены на решение своих проблем и задач. Глупо заплатить и не прийти, поэтому они приходят. Если плату вы не собираете, то лучше организовать прозвон по телефону, и добиться «честного слова» что человек придет. Также полезно сагитировать взять с собой друзей, за компанию. Это увеличит количество людей на семинаре и людям с компанией будет прийти комфортнее.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
· Создание продающей презентации
· Живое публичное продающее выступление
· Привлечение трафика
· Создание конвертирующей страницы регистрации (и вспомогательных)
· Создание мотивирующих писем
· Построение отдела продаж, мотивация прийти на семинар, дожим счетов
· Работа с аналитикой и конверсией

ПЛЮСЫ:
· Вживую легче вызвать доверие у людей
· Вживую легче продавать на большие чеки
· Положительная социальная динамика «эффект толпы» играет на вас. Бегущая покупать толпа вовлекает остальных
· Слушателям не на что отвлекаться, они больше сконцентрированы на вас и том что вы говорите
· Люди более решительны, и готовы покупать. Потому что они потратили время на дорогу или уже заплатили денег.

МИНУСЫ:

· Больше вариантов облажаться. Живой формат - это усилитель. Если выступаете вы скучно, вяло – это сразу даст негативный эффект. И социальная динамика сыграет против вас – толпа встающая с мест и покидающая зал очень демотивирует и выступающего и остальных.
· Выше расходы. Аренда помещения. Желателен ассистент, иначе вы будете смотреться «жалко». Двигать флипчарт, решать вопросы верхней одежды, собирать деньги и тд.
· Для хороших продаж должен быть сильный уровень выступлений, управления залом. Как правило он нарабатывается только большим количеством онлайн/офлайн выступлений.