[Rimsfum]

СПОСОБ No7 ПРОДАЖА ВИДЕО-ПРОДАЖНИКОМ

Это среднее между «продающим текстом» и «автовебинаром». В отличии от текста продающего в видео мы используем образы, музыку, голос, текст, картинки, видео-фрагменты. Т.е. все элементы живого выступления или вебинара. Но манера подачи материала отличается от вебинара. Вебинар (даже автовебинар) подразумевает интерактивность, взаимодействие с людьми. Сценарий же видео-продажника такого интерактива не подразумевает. Видео-продажник короче чем вебинар, информация в нем более спрессована и концентрирована. Видео-продажник проходится по боли, предлагает решение и затем закрывает все-все-все возражения. Т.е. все вопросы, которые по ходу продающего видео возникают у зрителя, тут же находят ответы. Как будто автор читает мысли зрителя.Видео-продажник как правило размещается на очень простенькой страничке. На ней есть только заголовок, видео, и через некоторое время проигрывания видео появляется кнопка «Купить» или «Принять участие».

Схема может быть:
· одношаговая - зритель после просмотра видео сразу выставляет счет и оплачивает
· двухшаговая - после первой части видео зрителю предлагается принять решение и зарегистрироваться (оставить контакты), а на 2-м шаге идет продолжение видео и предложение оплатить Трафик на видео-продажник можно запускать как холодный сразу с рекламы,так и теплый из своей базы постоянных подписчиков.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
· Копирайтинг, написание продающего сценария
· Создание видео под сценарий. Самостоятельно или заказ/контроль
· Привлечение трафика
· Аналитика конверсий


ПЛЮСЫ:
· Продает и днем и ночью.
· Больший процент людей начинают смотреть видео. В отличии даже от автовебинара отсутствует задержка между регистрацией и самой презентацией.
· Видео + звук позволяют большее влияние оказать на зрителя, чем просто текст

МИНУСЫ:
· Требует очень высокого уровня знания своей аудитории, их болей, иллюзий.
· Требует большой практики в копирайтинге или сильной интуиции которая заменит опыт.
· Долгий и трудоемкий процесс производства. Выпускник Факультета Инфобизнеса, который полностью автоматизировал продажи с помощью такого видео, потратил пол года, чтобы добиться регулярных продаж. А потом еще пол года чтобы повысить чек. Все это время он много раз переписывал сценарий, переделывал видео, тестировал на холодном трафике конверсию и снова все переделывал.