[AbileneOl]

Простой секрет постоянного роста заявок из рекламы

При аудите рекламных кампаний я часто сталкиваюсь с одной очень вредной и обидной ошибкой. Рекламодатели зацикливаются на работе над одним показателем, забывая про все остальные. Чаще всего — это показатель кликабельности рекламных объявлений (CTR). CTR = (клики / показы)*100%. Фактически, чем выше CTR, тем больше выбранная аудитория совершает переходов по рекламному объявлению.

Если построить простую табличку взаимосвязи данных на верхнем уровне воронки продаж (см. скриншот), то мы увидем, что конечное количество заявок и их стоимость определяется несколькими показателями:

Обьем показов рекламных объявлений
CTR
Цена клика (CPC)
Коэффициент конверсии (CR)

Все эти показатели взаимосвязаны. Чем выше Показы, CTR или CR, тем больше заявок ты получишь.

Вот такой вопрос. — Допустим, у вас есть возможность увеличить один из этих показателей на 10%. В каком случае мы получим больше заявок?

Стандартный ответ: «Коэффициент конверсии». Но, на самом деле разницы никакой!

При увеличении на 10% любого из показателей одинаковый рост числа заявок. При росте показов (их можно увеличить увеличив бюджет) или CTR (протестировав объявление) на 10% растут клики на 10%, и, как следствие, заявки на 10% (CR то не меняется). А при росте коэффициента конверсии на 10% сразу растут заявки на ту же величину. Единственно, что в последнем варианте не происходит увеличение бюджета, потому что число кликов остается статичным.

А вот если постепенно поднять КАЖДЫЙ из показателей на 10%, то суммарное число заявок вырастит не на 30%, а на большую величину.

Поэтому, для постоянного роста, правильно не копаться в одной настройке или показателе, а планомерно и поочередно работать с каждым из них.