19 способов продаж инфопродукта

[Rimsfum]

Предлагаю вашему вниманию интересный материал по теме инфопродаж:

19 СПОСОБОВ ПРОДАЖ ИНФОПРОДУКТА

Автор: Антон Ельницкий

* Выбрать свой способ продаж и внедрить его вы можете в любое удобное для вас время.

СПОСОБ No1 ПРОДАЖА НА БЕСПЛАТНЫХ ВЕБИНАРАХ

ОПИСАНИЕ:
Лэндинг приглашает на вебинар. Гоним на него трафик из своей емэил базы, социальных сетей, от партнеров, с рекламы. Люди регистрируются, получают серию писем, мотивирующих прийти на вебинар. Средняя по рынку доходимость слушателей на вебинар 20-30% от числа зарегистрировавшихся. Для увеличения процента доходимости можно использовать СМС-напоминания, автоматические звонки с записанным вашим голосом напоминанием, или живые звонки операторов.На вебинаре тренер рассказывает про проблему, которую он может помочь решить, возможности, которые могут получить ученики, описывает свою технологию, приводит кейсы и отзывы для увеличения доверия, рассказывает свою личную историю успеха и предлагает купить продукт. Масштабирование происходит за счет увеличения количества посетителей на вебинаре, увеличения конверсии вебинара и среднего чека.


КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Создание продающей презентации
·Продающее выступление, взаимодействие с аудиторией
·Привлечение трафика
·Создание конвертирующей страницы регистрации (и вспомогательных)
·Создание мотивирующих писем
·Построение отдела продаж, дожим счетов


ПЛЮСЫ:
·Хорошая конверсия в продажи. Люди слышат живого автора, больше доверяют, больше покупают.
·По реакции в чате можно отслеживать, где автор правильно себя повел, где неправильно. Пересматривать в записи и корректировать сценарий, улучшать.
·Очень хороший способ для первых 1-2 лет работы в инфобизнесе, чтобы лучше понять аудиторию и научиться продавать.

МИНУСЫ:
·Большинство авторов не могут эту модель поддерживать много лет. Автору приходится повторять один и тот же сценарий презентации регулярно. Большинство авторов от этого начинает тошнить. Идет эмоциональное выгорание.
·Привязка к состоянию и капризам автора. Плохое настроение – меньше продаж. Хорошее – больше продаж. Ушел автор «в отпуск/заболел/в депрессии/загул» - нет продаж.

[Rimsfum]

СПОСОБ No2 ПРОДАЖА АВТОВЕБИНАРАМИ

ОПИСАНИЕ:

Аналог продающего вебинара. Отличием является то, что автор не задействуется для регулярного ведения. Используется запись, которая запускается слушателям автоматически или запускается в качестве предзаписанного видео сотрудником.Слушатели думают, что это либо реальный вебинар, либо им объясняется что это трансляция.Масштабировани� � идет за счет увеличения частоты продающих вебинаров. Оптимально 1-2 раза в день. Каждый день. В этой модели особое требование предъявляется к источникам трафика, нужно охватывать все возможные, чтобы обеспечить непрерывный поток людей на вебинар.



КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Создание продающей презентации
·Продающее выступление, имитация взаимодействия с аудиторией
·Массовое привлечение трафика
·Создание конвертирующей страницы регистрации (и вспомогательных)
·Создание мотивирующих писем·Построение отдела продаж, дожим счетов
·Работа с аналитикой и конверсией

ПЛЮСЫ:
· Независимость от настроения и занятости автора
·Не выжигаем автора, он остается свеж и весел. Может отдыхать или работать над построением маркетинга и улучшением продукта.
·Полезно для масштабирования бизнеса на этапе, когда продаваемый продукт устоялся, у клиентов есть результаты, продающее выступление идеально отточено
·Можно организовать работу, чтобы подписчики, подписавшись, могли в этот же день участвовать в вебинаре. Это дает максимальную доходимость на вебинар.

МИНУСЫ:
· Меньше конверсия из посетителей в продажи чем с живых авторских вебинаров
·Нельзя запустить с нуля, не отточив продающее выступление. Иначе будет слив денег.
·Нужна большая усидчивость, чтобы выстроить процессы автоматически, мониторить аналитику и корректировать работу.

[Rimsfum]

СПОСОБ No3 ПРОДАЖА НА ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯХ

Это упрощенная модель продаж на вебинарах. Выступление для вас собирает организатор конференции. Вам достаточно выступить так, чтобы как минимум людям было интересно, как максимум были продажи. Дожим счетов часто организаторы берут на себя.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
· Переговоры. Необходимо убедить организатора пустить вас выступать без необходимости привлекать трафик.
· Создание продающей презентации· Продающее выступление, имитация взаимодействия с аудиторией

ПЛЮСЫ:
· Отсутствуют финансовые риски. Не надо вкладываться в привлечение трафика.· Идеальный способ для тренировок продающих выступлений.
· Ваше имя и портрет пиарится на странице, через которую проходят сотни людей, и анонсируется по базе. Т.е. повышается ваша узнаваемость.

МИНУСЫ:
· Не подходит для узких ниш, особенно узких бизнесовых, если вы хотите обучать определенному бизнесовому навыку уже продвинутую аудиторию. Таких конференций почти не бывает, а если бывают, то редко и туда без портфолио и статуса сложно попасть.
· На онлайн-конференциях часто бывает мало народу, человек 30 всего. Массовые продажи на них большая редкость.
· Помимо вас на конференции выступает ряд других спикеров и внимание слушателей распылено между спикерами.
· Время выступления ограничено.
· Организатор забирает от 50% до 90% с продаж
· Необходимо обладать харизмой, быть интересным, иметь супер-интересный контент или очень хорошо договариваться, чтобы попадать на такие конференции без условия привлечения трафика.

[Rimsfum]

СПОСОБ No6 «ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕВИЗОР»

Нет это не платная тв реклама. Это ценное контентное выступление на различных передачах. В идеальном случае – авторская передача. В прямом эфире вы демонстрируете свои знания и намекаете где этой пользы можно получить больше. Либо если формат передачи запрещает – то называете свое имя и вас телезрители затем ищу в интернете. Формат хорош массовостью и доверием которое вызывает у обывателя человек попавший в телевизор. Телевизор это самый сильный инструмент. Более слабые, но тоже рабочие: радио передачи и статьи в журналах.

Люди узнавшие вас из передачи идут и ищут вас в интернете. Важно чтобы у вас нашелся сайт на котором можно купить ваши продукты. По сути ТВ является источником трафика. Но мы его выносим в отдельную категорию как модель продаж, потому что продажа (завоевание доверия) происходит не на сайте, а на экране тв. И на сайт человек приходит уже готовый к покупке.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
· Договариваться с телеканалами
· Публично выступать: ярко, интересно
· Желательно хорошо выглядеть, как минимум уверенно

ПЛЮСЫ:
· Отсутствие затрат. Если вы интересно выступаете вам не нужно платить за выступления, вас будут с удовольствием приглашать бесплатно· Массовость: тв накрывает большую аудиторию
· Вызывает сильное доверие. Человек из телевизора уже велик хотя бы потому что туда попал.

МИНУСЫ:
· Нужен сайт чтобы человек мог вас найти в интернете и купить
· Плохо работает с узкими высокопрофессиональными темами
· Эффект отложенный. Нужно достаточно долго и настойчиво выступать чтобы сгенерировать поток заинтересованных людей.
· Повышенные требования к внешнему виду, умению быстро соображать, говорить интересно, устраивать шоу, вызывать резонанс.

[Rimsfum]

СПОСОБ No8 ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Вы предлагаете бесплатную консультацию по наболевшему вопросу. Ссылка на запись на консультацию размещается в рассылке в конце каждого полезного письма, в соц.сетях закрепляется в статусе или верхним постом, в мессенджерах и т.д. Везде где человек контактирует с вашим контентом он видит возможность записаться на консультацию. При переходе по ссылке мы показываем кейсы успешной помощи и перечисляем какие проблемы можем помочь решить. Пользователь оставляет контакты, или вписывает себя в расписание консультаций.В назначенное время вы созваниваетесь по скайпу, выспрашиваете (или заранее анкетируете) пользователя о его ситуации. Объясняете почему у него такая ситуация и намечаете алгоритм как из него выйти. Предлагаете продолжить работу в более регулярном формате: тренинг с обратной связью или индивидуальный коучинг. Или просто рекомендуете продукт в записи который стоит пройти. Если хорошо простроен алгоритм продажи – пользователь покупает.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Привлечение трафика
·Создание конвертирующих страниц
·Личные продажи

ПЛЮСЫ:
·Позволяет понять реальные проблемы аудитории. Очень важный инструмент на начальных этапах.
·Позволяет продавать на большие, ОЧЕНЬ большие чеки. Одна из курсов выпускниц сразу после выпуска продала личный коучинг за 3 000 000 рублей. Это рекорд
·Высокая конверсия в продажу 20-30% и более

МИНУСЫ:
·Высокие трудозатраты. Поэтому нет смысла продавать дешевые продукты.
·Необходим навык личных продаж или потратить время чтобы его наработать.

[Rimsfum]

СПОСОБ No10 СПОНТАННАЯ ПОКУПКА / ПРОДАЖИ В ЛОБ

Холодный трафик с рекламы приземляем сразу на продающую страницу (лэндинг). Лэндинг либо
·бьет в ту узкую проблему с которой пришел человек и обещает ее решить уже вот-вот, после оплаты. Это могут быть действительно качественные и полезные продукты.
·тема общая, но лэндинг обещает сверх-большие (до нереалистичности) результаты, и быстрое их решение. Эти продукты как правило всегда являются низкокачественным и никогда не выполняют обещаний

В обоих случаях цена покупки низкая, на уровне похода в продуктовый магазин или в 2-3 раза больше.
После заказа возможно допродажа смежных по тематике тем. Часто при продажах в лоб используется продажа продукта в формате диска который высылается наложным платежом. Это усложняет процедуру возврата и уменьшает процент возврата в случаях с некачественным продуктом.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Очень сильный копирайтинг, обещания на уровне фантазии·Яркий, эмоциональный продающий дизайн лэндинга
·Работа с массовым трафиком
·Очень сильная аналитика

ПЛЮСЫ:
·Очень короткая и понятная цепочка продаж. Реклама -> Страница -> Счет. Это позволяет все усилия сконцентрировать на проработку страницы
·Очень высокая степень масштабирования оборотов продаж. Мой клиент перепробовавший 11 версий страницы добился продаж на 30 миллионов в месяц продукта стоимостью 4500 рублей.
·Возможность продавать вообще без вложений в рекламу, только за счет партнеров
·Экономия личного времени эксперта. В таких продуктах ВСЕГДА отсутствует личная работа. Это запись.

МИНУСЫ:
·Ультра-высокие требования к компетенциям: выбор продукта, копирайтинг, продающий дизайн.
·Большой процент отказа, с теми кто не купил как правило дополнительно не работают
·Хороших доходов можно добиться только на очень массовых и «народных» темах
·Низкий чек

[Rimsfum]

СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ No18

Известен только профи, пробивших планку в 1 000 000 прибыли.
Делегирование продаж новичкам, ученикам, обучающимся у вас.


ПЛЮСЫ:
·Освобождение автора от регулярных продаж на вебинарах
·Сохранение высокой конверсии как на вебинарах

МИНУСЫ:
·Повышенные требования к компетенции копирайтинга и создания продающей презентации

[Rimsfum]

СПОСОБ No13 ВЕЧНО-ЗЕЛЕНЫЙ РЕЛИЗ С АВТО-ДЭДЛАЙНОМ

Это аналог модели релиза с дедлайном. Отличие в том что весь сценарий событий релиза (выход новых видео и дедлайн) проигрывается для каждого пользователя отдельно, начиная с момента регистрации. Достаточно зарегистрироваться с другого емэйла и программа любезно проиграет сценарий заново. Пользователи поумнее это хорошо понимают, и вопрос дедлайна для них перестает быть критичным, меньше покупают «про запас». Это снижает продажи в моменте. Но увидеть этот релиз и поучаствовать может гораздо больше людей, которые в случае разового релиза с дедлайном не знали про это событие.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Копирайтинг
·Видео-копирайтинг
·Автоматизация и контроль процессов
·Аналитика
·Привлечение трафика

ПЛЮСЫ:
·Можно продавать на большие чеки, за счет того что продажа растянута во времени и достаточно времени и материалов для построения доверия
·Возможность делать эти запуски без вложений в трафик на базах партнеров
·Высокие продажи за счет дедлайна
·Большой охват аудитории, потому что реально мы не ограничены по времени и можем прокачивать трафик через воронку непрерывно

МИНУСЫ:
·Сложность подготовки
·Высокие требования к копирайтингу и видео копирайтингу
·Хуже масштабируется на узких нишах, недостаточно тематических баз партнеров
·Продукт должен быть полностью онлайн в записи или в формате вебинаров, иначе огромные потери продаж
·Хуже работает на продвинутой аудитории которые понимают что дедлайн искусственный

[Rimsfum]

СПОСОБ No17 РЕКУРЕНТНЫЕ (АВТОМАТИЧЕСКИЕ) ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЕЖИ

Первую продажу вы делаете по любой другой модели. Но все последующие платежи списываются автоматически ежемесячно одинаковыми суммами. Т.е. в назначенную дату сумма сама списывается с карты покупателя, пока он не отпишется.Примеры продуктов: подписка на получение эксклюзивного контента, участие в закрытом сообществе, использование сервиса. Для всех последующих автоматических продаж вам не нужно продавать, вам нужно просто удерживать интерес пользователей, чтобы они не отписывались.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Вовлечение, удержание интереса аудитории
·Привлечение трафика·Копирайтинг

ПЛЮСЫ:
·Стабильный и прогнозируемый регулярный источник дохода, при больших объемах может полностью заменить все остальные продукты и модели продаж
·Хорошая конверсия в первую прокупку, из-за низкой ежемесячной цены

МИНУСЫ:
·Требуется время чтобы раскачать эту модель на хорошую прибыль ежемесячную
·Большие требования к продукту

[Rimsfum]

СПОСОБ No7 ПРОДАЖА ВИДЕО-ПРОДАЖНИКОМ

Это среднее между «продающим текстом» и «автовебинаром». В отличии от текста продающего в видео мы используем образы, музыку, голос, текст, картинки, видео-фрагменты. Т.е. все элементы живого выступления или вебинара. Но манера подачи материала отличается от вебинара. Вебинар (даже автовебинар) подразумевает интерактивность, взаимодействие с людьми. Сценарий же видео-продажника такого интерактива не подразумевает. Видео-продажник короче чем вебинар, информация в нем более спрессована и концентрирована. Видео-продажник проходится по боли, предлагает решение и затем закрывает все-все-все возражения. Т.е. все вопросы, которые по ходу продающего видео возникают у зрителя, тут же находят ответы. Как будто автор читает мысли зрителя.Видео-продажник как правило размещается на очень простенькой страничке. На ней есть только заголовок, видео, и через некоторое время проигрывания видео появляется кнопка «Купить» или «Принять участие».

Схема может быть:
· одношаговая - зритель после просмотра видео сразу выставляет счет и оплачивает
· двухшаговая - после первой части видео зрителю предлагается принять решение и зарегистрироваться (оставить контакты), а на 2-м шаге идет продолжение видео и предложение оплатить Трафик на видео-продажник можно запускать как холодный сразу с рекламы,так и теплый из своей базы постоянных подписчиков.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
· Копирайтинг, написание продающего сценария
· Создание видео под сценарий. Самостоятельно или заказ/контроль
· Привлечение трафика
· Аналитика конверсий


ПЛЮСЫ:
· Продает и днем и ночью.
· Больший процент людей начинают смотреть видео. В отличии даже от автовебинара отсутствует задержка между регистрацией и самой презентацией.
· Видео + звук позволяют большее влияние оказать на зрителя, чем просто текст

МИНУСЫ:
· Требует очень высокого уровня знания своей аудитории, их болей, иллюзий.
· Требует большой практики в копирайтинге или сильной интуиции которая заменит опыт.
· Долгий и трудоемкий процесс производства. Выпускник Факультета Инфобизнеса, который полностью автоматизировал продажи с помощью такого видео, потратил пол года, чтобы добиться регулярных продаж. А потом еще пол года чтобы повысить чек. Все это время он много раз переписывал сценарий, переделывал видео, тестировал на холодном трафике конверсию и снова все переделывал.

[Rimsfum]

СПОСОБ No16 СОВМЕСТНЫЙ ТРЕНИНГ С ПАРТНЕРОМ

Вы находите действующего инфобизнесмена с аудиторией которой может быть интересен ваш продукт. Договариваетесь с инфобизнесменом о проведении совместного тренинга. Инфобизнесмен в основном участвует как лицо проекта, ведет вводный каст и пару раз появляется за тренинг. Выступает больше в роли модератора и продавца. Весь основной тренинг ведете вы.
Продажи Инфобизнесмен берет на себя. За это вы снимаете с него необходимость вести тренинг, беря эту обязанность на себя.

Лучше всего этот способ работает когда тренинг живой (онлайн или офлайн). Хорошим аргументом в переговорах будет предложение оставить копию этого тренинга инфобизнесмену, чтобы после того как тренинг закончился он мог продавать самостоятельно запись. Если вам он будет выделять с записи процентов 10-15 это будет идеально. Но можно и отдать полностью бесплатно, потому что это будет пиарить вас и заинтересованные люди будут находить вас в поисках что еще вы можете предложить.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Переговоры с партнерами

ПЛЮСЫ:
·Возможность делегировать все продажи партнеру и сделать его заинтересованным продать как можно больше
·Быстрый рост дохода и популярности за счет репутации и базы партнера

МИНУСЫ:
·Трудозатраты на ведение тренинга
·Отсутствие роста собственной базы
·Ограниченное количество партнеров

[Rimsfum]

СПОСОБ No4 ПРОДАЖИ СО СЦЕНЫ НА СВОЕМ ДЕШЕВОМ ИЛИ БЕСПЛАТНОМ ОФЛАЙН СЕМИНАРЕ

Этот способ похож на продажи на вебинарах. Нужно создать лэндинг и регистрировать людей на офлайн-семинар. Он может быть бесплатным или дешевым. Небольшая плата снижает конверсию в регистрацию но увеличивает доходимость на мероприятие и повышает качество аудитории. Люди которые заплатили деньги более серьезно настроены на решение своих проблем и задач. Глупо заплатить и не прийти, поэтому они приходят. Если плату вы не собираете, то лучше организовать прозвон по телефону, и добиться «честного слова» что человек придет. Также полезно сагитировать взять с собой друзей, за компанию. Это увеличит количество людей на семинаре и людям с компанией будет прийти комфортнее.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
· Создание продающей презентации
· Живое публичное продающее выступление
· Привлечение трафика
· Создание конвертирующей страницы регистрации (и вспомогательных)
· Создание мотивирующих писем
· Построение отдела продаж, мотивация прийти на семинар, дожим счетов
· Работа с аналитикой и конверсией

ПЛЮСЫ:
· Вживую легче вызвать доверие у людей
· Вживую легче продавать на большие чеки
· Положительная социальная динамика «эффект толпы» играет на вас. Бегущая покупать толпа вовлекает остальных
· Слушателям не на что отвлекаться, они больше сконцентрированы на вас и том что вы говорите
· Люди более решительны, и готовы покупать. Потому что они потратили время на дорогу или уже заплатили денег.

МИНУСЫ:

· Больше вариантов облажаться. Живой формат - это усилитель. Если выступаете вы скучно, вяло – это сразу даст негативный эффект. И социальная динамика сыграет против вас – толпа встающая с мест и покидающая зал очень демотивирует и выступающего и остальных.
· Выше расходы. Аренда помещения. Желателен ассистент, иначе вы будете смотреться «жалко». Двигать флипчарт, решать вопросы верхней одежды, собирать деньги и тд.
· Для хороших продаж должен быть сильный уровень выступлений, управления залом. Как правило он нарабатывается только большим количеством онлайн/офлайн выступлений.

[Rimsfum]

СПОСОБ No5 ПРОДАЖИ СО СЦЕНЫ НА ОФЛАЙН КОНФЕРЕНЦИИ

Это аналог выступления на онлайн-конференции. Точно также не нужно вкладываться в трафик, не нужно уметь делать лэндинги, достаточно круто выступать. Приходишь на все готовенькое и выступаешь.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
· Создание продающей презентации
· Живое публичное продающее выступление

ПЛЮСЫ:
· Нулевые затраты. Нет вложений в трафик, лэндинг, аренду зала.
· Хорошо для выстраивания личного брэнда, записи промо видео из полного зала пойдут как рекламные материалы для будущих продаж в онлайне.
· Все плюсы живого выступления: больше доверия, больше концентрация внимания слушателей, выше статус – атмосфера конференции проецируется на вас, возможности задействовать социальную динамику зала
· Возможность после выступления собрать контакты, поговорить вживую, продать на большие чеки

МИНУСЫ:

· Привязка к дате конференции. Вы не можете выступить когда хотите. Нужно искать подходящие мероприятия.
· Нужно уметь договариваться выступать
· Нужно уметь хорошо выступать и управлять залом
· Не на всех мероприятиях можно продавать со сцены. Нужно проверить заранее можно ли это сделать. Или ваша «продажа» закончится тем что вас прогонят со сцены и больше не позовут.

[Rimsfum]

СПОСОБ No14 ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ПЕРЕПИСКУ В СОЦ.СЕТЯХ

Есть 3 источника контактов для продаж: те кто добавляются в друзья, те к кому вы добавляетесь в друзья, список аккаунтов заходивших на ваш сайт людей.

Способ 1. Те кто добавляются в друзья
Когда вы активно что-то делаете полезное в интернете, где-то выступаете, к вам в друзья начинают добавляться незнакомые люди. Обычно все их просто добавляют в друзья. У нас же из-под моего аккаунта отвечает менеджер по продажам. Он задает вопросы откуда узнал про меня, над какими задачами работает, в чем хочет чтобы я ему помог. Эти вопросы помогают частично отфильтровать ботов. Главное они помогают понять потребность человека и предложить ему продукт под потребность.

Способ 2: те к кому вы добавляетесь в друзья
Этот способ открыла одна из учениц пару лет назад. Она выбирала людей в поиске у кого день рождения, добавляла их в друзья и предлагала в подарок на день рождения консультацию. Также возможны другие поводы начала диалога. В процессе диалога она записывала их на консультацию и затем продавала на консультации.

Способ 3: те кто заходили на сайт
На сайт ставится сервис, который определяет аккаунты в социальных сетях людей которые заходили на сайт. Дальше можно с ними связываться и спрашивать что заинтересовало, почему не купили.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Продажа через переговоры

ПЛЮСЫ:
·Лучше узнаешь свою целевую аудиторию в процессе общения
·Хорошая конверсия в продажи за счет персонального подхода·Можно работать без вложений в трафик
·Можно делегировать сотруднику
·Можно продавать на большие чеки за счет персонального подхода
·Можно обойтись без продающих материалов: лэндига продукта, писем, видео, вебинаров

МИНУСЫ:
·Трудоемкий процесс, сложно без специального программного обеспечения помнить и поддерживать одновременно десятки диалогов
·Не эффективно при низких чеках

[Rimsfum]

СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ No19

Для инфобизнесменов с большим оборотом. Аренда офиса, наем специалистов высокого класса.

ПЛЮСЫ:
·Очень высокая конверсия в продажу
·Много регулярных продаж
·Пользователь может приносить деньги в течение нескольких лет
·Средний пользователь за несколько лет оставляет более миллиона рублей

МИНУСЫ:
·Повышенные требования к линейке продуктов
·Повышенные требования к системности инфобизнеса