Основные элементы эффективного рекламного текста

[Electra]

В этой статье речь будет вестись о рекламных и продающих текстах.

Все-таки «копирайтинг» в его истинном значении – это все-таки продажа словом. И все остальные смыслы – неверны.

А так как текст продающий, то работать должен каждый его элемент:

Шрифт. Удобный, читабельный, делающий понимание информации проще.

Первое предложение. По концепции «скользкой горки» оно должно быть таким, чтобы потенциальный клиент его обязательно прочитал.

Второе предложение. Аналогична и суть и важность, так как читатель еще не втянулся в текст и его нужно направлять.

Подзаголовки. Структурируют информацию, разбивают монотонность текста и помогают пользователю быстрее найти нужный материал.

Подзаголовки часто не читают. Это доказал сам Шугерман, размещая между абзацами строгой рекламы странные и смешные заголовки. Их просто никто не заметил. Хотя была написана полная чушь, с продуктом и самой рекламой не сочетающаяся.

Описание продвигаемого продукта. Здесь действует правило: «простой товар описывать сложно, а сложный – доходчиво и просто».

Новизна/конкурентоспособность. Обязательно стоит упомянуть о том, чем рекламируемый товар отличается от аналогов на рынке.

Техническое описание. Профессиональные термины указывают на экспертность текста и повышают доверие к продукту.

Достаточно одного абзаца со сложной информацией о товаре. Иначе получится не реклама, а научный трактат.

Предвосхищение возражений. «Проблемы» товара поднимает сам автор. Обычно это цена, дизайн, сложность монтажа или управления.

Работа с возражениями. Для каждой «проблемы» дается решение.
Целевая аудитория. Нужно точно понимать, для кого пишется текст, и подбирать аргументы под ЦА.

Простота. Чем яснее и доступнее изложенная информация, тем больше вероятности, что ее изучат в полном объеме.

Штампы. Помощником в борьбе с шаблонами может выступить «Главред», но лучше их совсем не использовать.

Ритм. Чередование предложений по длине, использование триад и другие способы поддержания ритма и «музыки» в текст.

Триада – это перечисление трех пунктов чего-либо: продукции, свойств и преимуществ. Схема, использованная в конце последнего предложения «текст, текст и текст», и есть триада.

Обслуживание. Или гарантия. Любой пункт, дарящий веру в простоту использования товара и в быстрое решение вероятных проблем.

Физические характеристики. Объем, вес, габариты, скорость – информация о продукте должны быть максимально исчерпывающей.

Важное правило торговли: если клиент получит возможность отказать от покупки – он откажется. Этого допускать нельзя.

Испытательный срок. Тестовая эксплуатация – редкость для нашего рынка. Но Шугерман рекомендует…

Ценовое сравнение. Цена и ценность. Речь пойдет о достоинствах продукта – лучше всего об уникальных.

Рекомендации. Реальные отзывы реальных людей. Опыт пользователей, особенно медийных лиц, часто способствует росту продаж.

Стоимость. Хорошую цену указывают крупно, высокую – без акцентирования внимания.

Резюме. В конце текста обобщают всю информацию о продукте. Перефраз и логичные выводы способствуют росту доверия к товару.

Многословие – это плохо. Все, что можно убрать, нужно убрать. Упрощение и сокращение текста повышает скорость чтения, качество восприятия и продающий эффект.

Форма заказа. Чем проще отправить заявку, тем выше вероятность совершения данного действия.

Призыв. Подтолкнуть клиента к покупке легко – предлагаем ему оформить заказ прямо сейчас.

Вот, собственно, и все. Но это только верхушка «айсберга» под названием рекомендации Шугермана. Также в своей книге он учит правильной психологии, рассказывает об обязательных умениях и знаниях копирайтеров, приводит примеры работающих и неудачных текстов.