Как без денег снять видеоролик, который выстрелит

[Dislakdug]

Телевизионные Хью Джекман и Иван Ургант убедили нас, что видеореклама должна быть дорогой и «ванильной». Интернет уничтожил эти стереотипы: на первый план вышел креатив, а не бюджет.

Сняли экспериментальные ролики, где приглашенный человек рассказывает о сервисе с отсылкой на многофункциональность своих рук. Завершает ролик хлесткая фраза и логотип сервиса.

Продвижение
Видеоконтент для рекламы был размещен в Google Ads, при этом объявления могли показываться на YouTube и в контекстно-медийной сети.



Во всех роликах поставили одинаковое ограничение по возрасту — 18-44.

1. 23-секундный ролик в формате In-Stream с возможностью пропуска

Видеореклама этого формата показывается перед другими роликами на YouTube и других сайтах контекстно-медийной сети. Появляется в начале, середине или конце. Пользователь может пропустить рекламное объявление через 5 секунд после начала.

Определение аудитории:

- услуги по рекламе и маркетингу;

- поисковая оптимизация и маркетинг в поисковых системах.

Это набор видеороликов, которые показываются пользователям в определенном порядке. Потенциальные клиенты видят видео в заданной последовательности: сначала одно, затем второе и так до конца. У сервиса Rookee для серийного показа было сделано три ролика.

Кроме стандартного в интересах:

- услуги по рекламе и маркетингу;

- поисковая оптимизация и маркетинг в поисковых системах.

Добавили таргенитинг на аудиторию, которая:

- планирует открыть свой бизнес;

- недавно открыла свой бизнес.

И предположили, что услуги по продвижению сайтов могут заинтересовать аудиторию с интересами:

- веб-службы;

- веб-разработка и веб-дизайн.

2. Формат In-Stream без возможности пропуска (12 секунд)

Этот формат позволяет показывать рекламное сообщение полностью в начале, середине или конце ролика. Пользователи не могут пропустить такую рекламу.

Для этого формата выбрали аудиторию, которая планирует открыть бизнес и интересуется услугами по рекламе и маркетингу.


Результаты

В результате эксперимента самое короткое видео (23 секунды) оказалось наиболее эффективным. Кроме того, оно стабильно продолжает ежедневно приносить лиды. По словам аналитиков сервиса, короткое видео эффективнее поиска по числу регистраций на 30 %.

По словам западных аналитиков, уже к 2020 году видео составит 80 % всего онлайн-трафика, при этом уже сегодня 61 % россиян пользуются интернетом на мобильных устройствах (по данным Всероссийского омнибуса GfK). В этих условиях короткие цепляющие видеоролики — возможно, лучший способ рассказать о себе потенциальным клиентам.

При этом за небольшой рекламный ролик агентства могут попросить от 200 000 рублей. Но видео — это не всегда долго и дорого. Мы считаем, что еще никогда видеоформат не был так доступен для бизнеса. И решили доказать это на собственном примере. Один мобильный телефон, щепотка креатива, 2 пары рук, артистизм и отвага — все, ролик, который без дополнительных вложений будет еще долго привлекать новых клиентов, готов.

Еще одна важная вещь. Когда вам говорят, что снимут ролик и он соберет миллионы просмотров, скорее всего, вы подумаете — круто! Но все не так очевидно, если ваша цель — продажа товаров или услуг. Наш опыт показал, что количество просмотров далеко не всегда конвертируется в лиды.

Вот наши рекомендации:

Не бойтесь экспериментировать, будьте естественными, и аудитория это оценит.

Подумайте о таргетинге заранее. Большая ошибка — сначала смонтировать видео, а потом думать, кто его целевая аудитория.

Отключайте незаинтересованную аудиторию, чтобы не сливать бюджет.

Ограничивайте число показов на уникального пользователя, чтобы не перетошнить.

Следуйте рекомендациям по созданию видеороликов Google Ads, но не дайте им себя запугать безупречными и дорогостоящими примерами.

Постарайтесь заинтересовать пользователя в первые 5 секунд видеоролика, так как уже после 5 секунд пользователь может воспользоваться функцией «Пропустить рекламу».