Правила сайта и форума Задать вопрос администрации Общий раздел форума Заработок на форуме Реклама на форуме Поиск
Вернуться   Online Investments > Форум о бизнесе > Теория и практика бизнеса
 
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 13.02.2022, 16:59   #1
Pitt
Интересующийся
 
Аватар для Pitt
 
Регистрация: 13.02.2022
Сообщений: 23
ONIC: 17.5
Лайки: 2
По умолчанию Что сейчас является наиболее мотивирующим для сотрудников отдела продаж?

Так как отделы продаж разные(сфера бизнеса, степень развития компании), в которых работают разные сотрудники (уровень компетентности сотрудников, из психологические типы), то ответить на вопрос более точно можно, учитывая некоторые детали.

Главная мотивация - получение удовлетворения от работы, наряду со стрессом.

Стресс обеспечен из-за неопределённости "как действовать с потенциальными клиентами, чтобы продавать?"

Недостаток подготовки и обучения и персонального разбора ошибок со стороны РОПа приводит к накапливанию психологической усталости.

Что является фактором снижения мотивации для сотрудников отдела продаж можно узнать у сотрудников отдела продаж, спрашивая у них: "Какой этап переговоров вызывает наибольшее напряжение?"

Все остальные мотиваторы определите персонально:

Кому-то важно соперничать с коллегами и это его мотивирует.

А кто-то не будет работать с РОПом, если этот руководитель для него не авторитет.

Вот список мотиваторов для оценки мотивации сотрудников отдела продаж.
  • Соответствие оплаты результатам труда, справедливость оплаты, оплата в соответствии с вкладом
  • Оценка, похвала, вознаграждение
  • Карьерный рост
  • Статус
  • Профессиональный рост, развитие
  • Идея
  • Результат
  • Соревнование, соперничество
  • Интересный процесс
  • Отношения, коллектив, микроклимат
  • Полномочия, самостоятельность
  • Личность руководителя
  • Равноправие в отношениях
  • Избегание неприятностей
Pitt вне форума   Цитата
 


Ваши права в разделе
Быстрый переход