Как купить квартиру со скидкой

[BitcoIn]

Квартира со скидкой: как купить жильё в новостройке подешевле

Кажется, единственная вещь, которая может быть приятнее скидки — большая скидка. Магазины заманивают акциями, онлайн-сервисы предлагают выгодные подписки, а каждый ноябрь бросает нам вызов своими «чёрными пятницами». Но скидка на банку шпрот или даже на бытовую технику — привычное дело, а работает ли так с квартирами?


Так что: бывают ли скидки на квартиры? И как ими воспользоваться?

Несмотря на относительную сложность приобретения, жильё — это тоже товар. А значит, и он может продаваться со скидкой. Давайте рассмотрим три варианта выгодной покупки квартиры в новостройке.

«Чёрная пятница»

Понятие «чёрная пятница» становится привычным для русского человека, а в остальном мире уже и подавно сделалось символом скидок. Каждый год в конце ноября магазины устраивают большую распродажу с весомыми скидками на широкий ассортимент товаров. На рынке недвижимости своего рода «чёрные пятницы» тоже есть, только проходят они в конце июля и длятся всего три дня.

Как правило, в акции принимает участие несколько десятков девелоперов. На скидочной витрине — не только квартиры, но и коммерческая недвижимость и даже машиноместа. Приобрести их можно со скидкой до 35% от рыночной стоимости. Звучит как фэнтези, но да, и такая невиданная щедрость тоже бывает!

Подводные камни: по правилам, сделка должна быть быстрой. Купить жильё нужно в кратчайшие сроки, подав заявку за 3 дня. Поэтому один объект часто бывает забронирован «несколько раз»: будущий покупатель может встать в очередь на бронь недвижимости в том случае, если она уже за кем-то числится.

Скидки от застройщика

Большинство застройщиков предлагают скидки на недвижимость и вне «чёрной пятницы». Обычно информация о выгодных предложениях имеется на сайте девелопера, но даже если объявлений нет — всегда можно поговорить с менеджерами по продажам напрямую и добиться скидки 5–7%.

Подводные камни: к переговорам с отделом продаж лучше как следует подготовиться. Вот несколько важных советов о том, как вести переговоры о скидке.

• Изучите цены на аналогичные объекты у конкурирующих девелоперов. Эту информацию можно преподнести менеджеру как аргумент для предоставления скидки.
• Внешность имеет значение. Менеджеру надо на что-то опираться, чтобы определить ваш достаток и решить, стоит ли пытаться удержать вас скидками. И чаще всего главными факторами будут внешность и манера общения.
• Напрямую попросите о скидке. Иногда, поверьте, даже этого будет достаточно.
• Упомяните, что рассматриваете вариант дополнительной покупки. Например, если объект покупается с машиноместом, то на квартиру могут дать дополнительную скидку.

Покупка квартиры с торгов

Самый выгодный вариант дёшево купить квартиру — поучаствовать в торгах. Обычно такое жильё выставляется на продажу кредиторами, которым надо быстро погасить долги, реализовав недвижимость. Для простых смертных потребителей это реальный шанс приобрести жильё (иногда) всего за половину рыночной стоимости.

Подводные камни: такая недвижимость считается самой дешёвой, но сделки связаны с рисками. Например, девелопер обанкротится, а стройка — заморозится.

Сложность заключается в том, что самой квартиры, по сути, может и не существовать, если речь идёт о новостройках. В таких случаях банки реализуют на торгах в качестве лота право требования по договору долевого участия. Это касается недвижимости, которая приобреталась за счёт ипотечных средств в строящемся доме, но заёмщик по каким-то причинам не может погасить задолженность. Так что в этом случае приходится задумываться не только о том, как выгодно купить квартиру в новостройке, но и удастся ли в ближайшем будущем это жильё увидеть воочию.

Но если есть возможность подождать сдачи дома в эксплуатацию — это достаточно выгодный вариант приобрести квартиру по минимальной цене.


Итого

• Скидки на недвижимость — обычное дело: в конце концов, квартира — такой же товар, как и телевизор.
  
• Самый удобный вариант — это купить квартиру на «чёрную пятницу»: скидки тут могут достигать 35–50%. Но сделку придётся заключить очень быстро.
  
• Напрямую спросить девелопера о скидках — хорошая возможность купить квартиру на 5–7% дешевле рыночной цены. К переговорам, правда, придётся хорошенько подготовиться, изучив рынок и подобрав аргументы.
  
• Самый выгодный вариант — купить недвижимость с торгов. Тут можно «урвать» квартиру за полцены, но и риски очень высоки.