Что такое «трейд-ин»? Это удобная схема, позволяющая убить двух зайцев разом — купить новую вещь и одновременно продать старую, получив за неё скидку на покупку. Довольно выгодная практика, популярная у магазинов техники и автодилеров. Но возможно ли так сделать с квартирой? Уже лет 20 как да!
Как продать старую квартиру и купить новую одновременно?
На словах трейд-ин недвижимости работает так же, как с другими товарами: вы заключаете сделку, в которой обмениваете свою старую квартиру на новую, в строящемся доме. Тут есть важный нюанс: в трейд-ин можно приобрести недвижимость только на первичном рынке, на «вторичку» эта схема не распространяется.
Процедура включает в себя две сделки: продажу вашей текущей квартиры на вторичном рынке и покупку новой квартиры на первичном. По сути, в рамках трейд-ина нужно будет подписать два отдельных договора — один для продажи вашей квартиры и другой для бронирования объекта в новостройке. Обычно продажей квартиры занимается либо риелторское агентство-партнёр застройщика, либо служба продаж девелопера.
Чем трейд-ин квартиры отличается от остальных видов трейд-ин?
В отличие от трейд-ина на автомобили, застройщик физически не выкупает у вас квартиру — он лишь помогает продать её быстрее, чтобы на вырученные деньги вы смогли приобрести себе новое жильё. В некоторых случаях этой суммы достаточно для полного расчёта с девелопером, если нет — недостающие деньги придётся искать своими силами.
Почему это выгодно?
Система трейд-ин даёт возможность быстро продать имеющееся жилье и купить квартиру на первичном рынке, что делает её хорошим вариантом для людей, которые не могут позволить себе ипотеку. Всю процедуру продажи берёт на себя представитель застройщика или риелторское агентство, а это значительно экономит время. Пока происходит поиск покупателя для вашей недвижимости, вы можете забронировать новый объект и закрепить его за собой. Кроме того, цена квартиры будет фиксированной на время брони. Если продажа вторички проходит успешно, оплата брони зачитывается в стоимость новой жилплощади. Некоторые застройщики предлагают дополнительные скидки при использовании трейд-ин.
Кстати, продать можно и загородную недвижимость! Ещё до начала пандемии мало кто из застройщиков соглашался брать такие объекты для оформления трейд-ин, но в последние годы спрос на загородные дома заметно вырос, поэтому продать их стало намного проще.
Какие подводные камни?
Приобрести в трейд-ин можно только новостройку, на рынке вторичного жилья такой системы нет. А это значит, что к моменту продажи вашей старой квартиры новая, вполне вероятно, ещё не будет готова, и вам придётся потратиться на съёмное жильё.
Другой нюанс — в том, что за продажу квартиры в рамках трейд-ин вы получите меньше денег, чем если бы занимались сделкой самостоятельно. Застройщик отдаёт её ниже рыночной стоимости, дабы завершить сделку быстрее.
Для продажи подойдёт любая квартира?
У каждого застройщика есть свой стоп-лист — список случаев, в которых старая квартира не подойдёт для продажи. В первую очередь это арестованная или находящаяся в залоге у кредиторов недвижимость. Вот остальные ситуации, указанные у большинства застройщиков:
- в собственности только доля квартиры;
- дом находится в аварийном или ветхом состоянии;
- на жилплощади прописаны несовершеннолетние;
- стоимость недвижимости превышает 25 миллионов рублей;
- площадь квартиры — более 120 кв. м;
- дом расположен в отдалённых районах;
- объект требует дорогого ремонта.
Итого
- Трейд-ин позволяет быстро продать недвижимость, а вырученными деньгами расплатиться со строительной компанией за новую квартиру;
- Помните о том, что ваша квартира будет продана по заниженной цене;
- Для продажи подойдёт далеко не каждая квартира.
Похожие темы
Купить квартиру в трейд-ин: так можно?
Древовидный вид