Главные ошибки при продаже вторичных квартир

[Coral]

Главным фактором, который препятствует быстрой продаже квартиры, является неправильная оценка ее стоимости. Основные ошибки владельцев недвижимости назвали редакции «Ленты.ру» эксперты «НДВ Супермаркет Недвижимости».

В компании предупредили, что погрешность в выставленной цене за жилье приведет к бесконечному количеству звонков от риелторов и стажеров различных агентств. Тогда владелец квартиры подумает, что его недвижимость пользуется спросом и повысит цену, однако на деле потеряет время и потенциальных клиентов. Гражданам, продающим вторичное жилье без помощи профессионалов, следует тщательно проанализировать объявления в своем районе и понять, какую цену предлагают за аналогичные квартиры на агрегаторах, советуют эксперты.

Второй сложностью при продаже недвижимости в компании назвали конкуренцию с профессионалами. Если владелец продает квартиру самостоятельно, ему нужно иметь много знаний и компетенций в сфере недвижимости, чтобы успешно завершить сделку.

Одной из самых важных ошибок также является подготовка документов. К замедлению процесса продажи приводят юридические недочеты в документации (есть у 30 процентов собственников), а также неполный пакет документов (85 процентов). Кроме того, некоторые собственники не знают о разных легальных видах оплаты и из-за этого теряют клиентов. Так, на рынке помимо наличного расчета и ипотеки, можно использовать материнский капитал, сертификаты, рассрочку, перевод денег из-за границы и другие способы.