Как копирайтеру сформулировать свое УТП?

[MississippiOl]

Можно начать с того, что поискать УТП (уникальное торговое предложение) так же, как для продуктов, которые вы продаете текстом.

Сначала себя разложить по полочкам (лучше на бумаге или в ворде):

- что я умею

- где я учился

- какой у меня опыт в копирайтинге и до копирайтинга

- какие у меня личностные качества, полезные для работы (например, большинство фрилансеров не выполняет работу в срок, а вы выполняете, потому что ответственны)

- что люди мне говорят после сотрудничества

- какие кейсы/отзывы (если есть)

Потом анализ конкурентов, с которыми вы примерно в одном ценовом сегменте и в одном и том же месте ищете/планируете искать клиентов. Я люблю анализировать конкурентов в фейсбуке под постами "посоветуйте хорошего лендингиста". Просто кладезь конкурентов, которых не найти иначе.

У конкурентов смотрим:

- что они предлагают (можем предложить что-то новое и отстроиться по продукту)

- на каких условиях (можем отсроиться по условиям, например, делать быстрее или наоборот медленнее, но тщательнее)

- какими бонусами/акциями (тут вообще кладезь для отсройки, можно давать скидки, подарки в духе дополнительно к лендингу велком-серию писем, консалт в подарок, докрутка текста после запуска, ну все, что вы можете дать и на что хватит фантазии)

- какие нишевые специалисты есть (например, технические авторы, медицинские копирайтеры, среди моих знакомых есть эко-копирайтер, который пишет только на эко темы, есть те, кто работает только с инфобизнесом, я работаю только с лендингами, разная степень нишевания)

Дальше самое сложное, описываете, что нужно людям от вас и ваших текстов. Потом сопоставляете факты - что вы можете дать, чего не дают или дают на невыгодных условиях конкуренты и чего больше всего хотят люди и получаете УТП для тестирования (со временем, оно может меняться).

Но сформировать УТП - полдела. Важно научиться привлекать клиентов, которые будут заказывать не все, а то, что вы хотите писать. Например, вы можете прописать УТП в статусе в соцсетях и на своем лендинге и дальше привлекать клиентов с помощью рекламы или статей по своей теме в проф. пабликах и онлайн-СМИ.