19 способов продаж инфопродукта

[Rimsfum]

СПОСОБ No9 ПРОДАЖА ЦЕПОЧКОЙ ПИСЕМ

На странице регистрации обещаем полезный контент. Пользователь регистрируется, выдаем контент. После этого регулярно шлем интересные письма. Можно зарядить автоматические письма на 1-2 года вперед, чтобы пользователь получал 1-2 письма в неделю. Первые пару недель можно слать чаще. В письмах обучаем клиента тому что такое хорошо, что такое плохо. Учим его отличать хороший тренинговый продукт от плохого. Рассказываем как с помощью вашего продукта он решит свои проблемы. Рассказываем про кейсы ваших выпускников. Рассказываем про свои открытия / эксперименты / наблюдения / выводы и тд. И каждый раз предлагаем узнать больше или внедрить полученные знания на практике с помощью вашего платного продукта. Каждое письмо полезно, каждое письмо продает.Также возможны более короткие продуманные продающие цепочки, настроенные на быструю продажу (подходит не для всех тем).

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Привлечение трафика
·Конверсионные страницы
·Копирайтинг
·Аналитика

ПЛЮСЫ:
·Полностью автоматизированные продажи
·Клиент о вас регулярно вспоминает. Если вы пишете интересно.
·Идет хорошее выстраивание долгосрочных отношений и доверия.

МИНУСЫ:
·Нужен навык копирайтинга, один из самых сложных навыков
·Нужно хорошее знание целевой аудитории, чтобы давать то что интересно
·Нужно хорошо знать свою тему, или иметь много кейсов, или много наблюдать чтобы постоянно были темы для интересных писем

[Rimsfum]

СПОСОБ No11 РЕГУЛЯРНЫЕ РЕЛИЗЫ НОВЫХ ПРОДУКТОВ ПО ТЕПЛОЙ БАЗЕ

Подписчики аккумулируются в базе. База постоянно подкармливается полезной бесплатной информацией вперемешку с личной. Раз в 1-2 месяца по этой базе анонсируется новый продукт (или новая версия старого продукта). Чтобы придать ускорения для принятия решения используются дедлайны:

· Продукт это тренинг с датой начала и конца. Не вписался – поезд прошел мимо.
· Продукт в записи, но цена после пока маленькая а после даты Х вырастет.
· Обещание что продукт будет снят с продаж. Но в этой модели это обещание «обманка», позже появляется возможность его купить.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Копирайтинг
·Создание конвертирующего лэндинга
·Е-мэил маркетинг / работа с базой
·Привлечение трафика

ПЛЮСЫ:
·Пользователи покупают много раз. Даже разные версии продукта на одну и ту же тему.
·Стоимость привлечения подписчика становится не так критична, если эти подписчики покупают много раз
·Эффект новизны продукта и наличие дедлайна дает хорошую конверсию в продажи

МИНУСЫ:
·Постоянно нужно придумывать новые продукты. Записывать их или вести.
·Высокие требования к копирайтингу

[Rimsfum]

СПОСОБ No12 РЕЛИЗ НОВОГО ПРОДУКТА С ЖЕСТКИМ ОГРАНИЧЕНИЕМ ПО ВРЕМЕНИ (ЗАПУСК, ЛОНЧ, ЛАНЧ, LAUNCH)

Это знаменитая ProductLaunchFormulaв исходном виде. Т.е. когда после анонса запуска продукт реально снимается с продаж. Сам способ анонсирования продукта похож на способ регулярного релиза. Только в этом случае как правило анонс происходит с помощью 4х видео записанных по определенному алгоритму продаж, есть реальный дедлайн после которого продукт реально снимается с продаж.Эффект многократно усиливается если продукт можно купить в записи и аудитория уже сталкивалась с тем что этот автор реально снимает продукт с продаж после дедлайна. В этом случае процентов 80% купивших продукт покупают его «прозапас» чтобы потом когда будет время изучить. Этот «прозапас» дает колоссальный скачок продаж.На русскоязычном рынке способ работает хуже западных аналогов за счет сильно развитого пиратства.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:

·Копирайтинг
·Видео-копирайтинг
·Преимуществом будет наличие публичности, репутации

ПЛЮСЫ:
·Очень высокие продажи за счет дедлайна и покупки «про запас»
·Возможность делать эти запуски без вложений в трафик на базах партнеров
·Можно продавать на большие чеки, за счет того что продажа растянута во времени и достаточно времени и материалов для построения доверия

МИНУСЫ:
·Сложность подготовки
·Высокие требования к копирайтингу и видео копирайтингу
·Хуже масштабируется на узких нишах, недостаточно тематических баз партнеров
·Продукт должен быть полностью онлайн в записи или в формате вебинаров, иначе огромные потери продаж

[Rimsfum]

СПОСОБ No15 ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ ПО ПОТОКУ ЛИДОВ

Если с лэндингами, письмами, вебинарами у вас все плохо, но вы умеете выстраивать обычные телефонные продажи то можно действовать по схеме: делаем страницу регистрации с забором емэйла, телефона и имени. Гоним на нее трафик, получаем лиды. Эти лиды сразу прозваниваем и продаем по телефону нужные продукты. Способ хорош на старте отдела продаж, чтобы быстро запустить поток лидов не тратя времени на выстраивание лэндинга продукта, писем и вебинаров. Продавцов можно нанимать без окладной части, поэтому дополнительных расходов кроме как на трафик у вас не будет.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
·Телефонные продажи или найм продавцов
·Привлечение трафика
·Конвертирующая страница регистрации

ПЛЮСЫ:
·Быстрый старт продаж, без лэндинга продукта, писем, вебинаров
·Можно быстро протестировать гипотезу и познакомиться с аудиторией, сформировать продукт который будут покупать

МИНУСЫ:
·Меньше конверсия, чем если бы пользователи были как следует прогреты материалами
·Нужны сильные продавцы

[Gandler]

Первые 9ю способами часто пользуются представитель МЛМ или финансовых пирамид) Активно впаривающие народу очередную конфетку)