Обманчивые акции в магазинах

[Duba]

На фоне снижения покупательной способности людей маркетологи стали прибегать к еще большему количеству уловок, которые побудят посетителей магазинов оставить на кассе больше денег. Как им удается сохранять иллюзию доступности повседневных товаров, которые стали дороже?

Одна из самых распространенных уловок — это акционные предложения, которых с каждым месяцем становится все больше. Однако далеко не всегда эти акции являются честными. Например, при онлайн-распродажах потребители часто замечают, что товар, который якобы продавался со скидкой, на самом деле подорожал накануне.

Еще один любимый трюк мерчандайзеров — классическая ротация товаров внутри магазина. Предпочтительные для продавца и производителя позиции размещаются на полке на уровне глаз, а мелкий дорогой товар — возле кассы, чтобы подтолкнуть человека в импульсивной необдуманной покупке.

Для желающих приобрести электронику подготовлены предложения платной гарантии и страховки, но экономического смысла, по словам экспертов, они не имеют.

Также в арсенале маркетологов имеются определенные слова-триггеры, которые должны подтолкнуть к покупке. Например, это красные ценники с надписью «Всего 99 рублей». Также вербальное внушение может крыться и в названии торговой точки — «Низкие цены», «Справедливые цены».

В последнее время все чаще встречается такая уловка как уменьшение количества товара в упаковке. По мнению экспертов, бороться с этим можно таким образом: в европейских странах на ценнике всегда указывается две цены — за единицу товара и в пересчете на килограмм либо литр продукции. Это позволяет выбрать более дешевый продукт.